1000億を動かす男の「お金」と「ビジネス」必勝法

セミナー：1000億を動かす男の「お金」と「ビジネス」必勝法
[第１部]富を生み出す原則
[第２部]ビジネスマインド
講師：James Skinner
講師紹介：アメリカ合衆国生まれ。19歳のときに来日。早稲田大学で国際ビジネス論を学び、世界最年少のアメリカ合衆国外交官、ＮＥＣ、社会経済生産性本部、財務広報コピーライター、起業家、アメリカ最大級の研修会社フランクリン・コヴィー社の日本支社長などを歴任。ベストセラー「7つの習慣―成功には原則があった」を日本に紹介したことやNHKにおける論評家活動でもよく知られている。現在、有名経営コンサルタント、人気セミナー講師、ベストセラー作家、一回の指導だけでも劇的な変化をもたらしてくれる成功コーチのスーパースターとして確固たる地位を築いている
著書：「成功の９ステップ」
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ジェームス・スキナーの特別講演会に行ってきました。今回はスタッフとして参加しました。
著書の「成功の９ステップ」は読んだことがあったのですが、本人に会ったのは、今回が初めてでした☆

この講演会で私がノートに書き記したことの一部を、ご紹介したいと思います。

■お金は、
Step１：作る
Step２：増やす
Step３：守る

問題が起きた後に守れる方法はない。「守る」は事前にやる。

■投資とカジノの違い
→予測が当たる根拠があるかどうか

■マスターすべきエモーション
→恐怖と欲望

自分のやっているゲームのリスクを知り、正しくゲームをすること！

■お客が望んでいるもの
→気持ちの変化

商品やサービスをほしいのではない。
例）もてなされている、大切にされているという気持ち

■ビジネスは全て人間関係作り
ビジネスの中で報われるのは、関係を作る人。

■小さい会社を作るより、大きい会社を作るほうが簡単
Small ideaがビッグカンパニーになることはない。大会社の９割は最初から大会社。

例）銀行から１億借りるより、100億借りる方が楽。
１億借りる時はビジネスプランや財務状況などをチェックされ、あーだこーだ言われて、結論が出るのに時間がかかる。100億借りる時は、判子押せるのは頭取だけで、これがOKだったら、予算も達成できるので、決断も早い。

借りる側：「今日中に100億借りたい。」
頭取：「何に使うの？」
借りる側：「千葉に遊園地作るの。」
頭取：「どんな？」
借りる側：「実はね・・・」とビジネスについて説明する
頭取：「よしわかった！100億貸そう！」

と、その日のうちに決断が下りた。

これは東京ディズニーランドの例だそうです。

■未上場の会社に投資する時の見分け方
１．「そのお金はいつ返してくれるの？」と聞く。
×：99％は目がボケっとする⇒返す予定を考えていない
○：５ヵ年計画や株価などから、きちんと計算して伝える人

２．「前に上場を経験したことがある？」と聞く
○：「会社の役員６名のうち、３名は上場経験者で・・・」と答える

■売上げをあげるには
サービスの中身を改善する。価格競争は×。

■競合に打ち勝つには、他の軸で勝負する
競合会社を追いかけようとしていたら、もう勝負はついている

例）航空会社の競合の形
価格、便数、シート、食事、マイレージ、エンターテイメントなど

これらはどこの航空会社でも競って力を入れている。
同じ土俵で勝負するのではなく、他が競合にしていない軸、例えば、地上で勝負する。

ファーストクラスのお客には、
・空港で乗り捨てた車を駐車場まで持って行ってくれるサービス
・立ってチェックインしなくても、もうすでにチケットが用意されている
・セキュリティーチェックも別になっていて、並ぶ必要がない
・搭乗前に、生演奏聞いたり、シェフを用意し、食事も取れるラウンジを用意する。ふかふかの椅子、かわいい女の子や持ち帰りOKの雑誌なども用意する
・荷物はエコノミー客と同じベルトコンベアーから出てくるのではなく、すでに用意されている
・ベルボーイやコンシェルジュを用意する

などなど、他がやっていないサービスで勝負する。

大金を払う人⇒特別でありたいと思っている。お金の問題じゃない。


＜あとがき＞
ジェームス、日本語ぺらぺらでびっくりしました(@o@)
一部、二部合わせて４時間みっちりの講演だったのですが、仕事で席をはずすことも多かったので、全部は聞いていません(> <)。

もっと知りたい方は、Team Jamesで販売している、成功の９ステップ・オーディオコースや神田昌典との対談CDなどでご確認下さいませ。



「成功の9ステップ」
ジェームス・スキナー (著)




「7つの習慣―成功には原則があった」
スティーブン・R. コヴィー (著), Stephen R. Covey (原著), ジェームス・J. スキナー (翻訳), 川西 茂 (翻訳)




「ファミリー7つの習慣 家族実践編〈下〉家族にも原則があった!」
スティーブン・R. コヴィー (著), Stephen R. Covey (原著), ジェームス スキナー (翻訳), 川西 茂 (翻訳)